Giveaway = «отдавать даром». Это розыгрыш, согласно правилам которого случайный человек может получить заранее оговоренный приз от блогера или компании. По сути, это обычная лотерея. Все помнят лотерейные билеты? Это то же самое. Только онлайн.
На прошлой неделе мы говорили о конкурсах и упомянули гивы: https://blog.instarlike.com/2021/01/28/%d0%ba%d0%be%d0%bd%d0%ba%d1%83%d1%80%d1%81%d1%8b-%d0%b2-%d0%b8%d0%bd%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%b3%d1%80%d0%b0%d0%bc/
О них хочется рассказать отдельно.
Механика проведения Giveaway
1. Для проведения в сети Instagram создается специальная страница со всеми спонсорами розыгрыша (от 50 до 200)
2. В профиле «звездного» блогера публикуется видео, в котором он мотивирует аудиторию посетить конкурсный аккаунт и подписаться на спонсоров ивента.
3. В конце мероприятия, в прямом эфире из числа участников рандомно выбирается победитель.
Основная аудитория Giveaway:
• подростки 14-18 лет (не платежеспособны, но очень хотят выиграть приз. В контенте аккаунтов-спонсоров эта аудитория не заинтересована)
• женщины 25-30 (женские блоги, аудитория которых хочет выиграть дорогой приз)
Спонсоры
В роли спонсора может выступить любой человек, оплативший свое участие.
Чаще всего в роли спонсоров выступают:
• интернет-магазины;
• инфобизнесмены;
• девушки и юноши, желающие в кратчайшие сроки набрать себе огромную аудиторию.
Стоимость
Бюджет giveaway складывается из цены участия, умноженной на количество спонсоров.
Это:
• Подарок;
• Запись видео и прочая реклама;
• Гонорар блогера;
• Оплата услуг организаторов.
Обычно оплата колеблется от 10 000 до 200 000 рублей. Да-да, в каждом гиве крутится от миллиона до нескольких десятков миллионов рублей.
Давай разберем розыгрыш с Тимати?
Стоимость участия — 180 000
Количество спонсоров — 165
Умножаем и получаем бюджет гива — 29 700 000.
Кстати, поиском спонсоров занимаются агенты, которые берут 10% от суммы.
180 000 * 165 = 29 700 000. Грубо говоря, от 30 млн отнимаем 3 для агентов и получаем 27млн.
Приз — автомобиль Porsche Carrera 911. В среднем, такой автомобиль стоит около 6 млн рублей.
Остается 21 млн, из которого около 5 пойдет на рекламу и прочие расходы.
В итоге мы имеем 16 млн, которые получил блогер и организаторы.
Плюсы Giveaway
• Дешевые подписчики. Средняя стоимость фолловера на гиве – 1-3 рубля.
• Для коммерческих аккаунтов это возможность вовлечь в свою воронку продаж потенциальных клиентов.
• Вирусная история акции временно повышает активность и охват.
• Если выбирать организаторов со схожей аудиторией, то это может раскрутить аккаунт. Данный инструмент полезен тревел-блогерам, блогерам-мамочкам, кулинарным и style-блогерам.
Также он может быть полезен для развивающейся компании, осуществляющей поставки по РФ. Чем дешевле продукция фирмы, тем больше шансов, что акция привлечет приток клиентов.
Минусы
• После окончания розыгрыша исчезает 10-70% подписавшихся.
• Из-за отписок падают показатели вовлеченности и охвата аудитории. И тут как тут карательные санкции инстаграм всемогущего! Твои посты могут перестать видеть даже заинтересованные в контенте подписчики.
• Среди организаторов встречаются мошенники.
• Оставшиеся пользователи отписываются от аккаунта, как только заметят «лишний» пост в своей ленте. Такое поведение у сотен и тысяч подписчиков приводит к резкому падению индекса вовлеченности. И инстаграм начинает считать, что содержащийся на странице контент стал неинтересен.
Резюмируем:
Участвовать или нет в гивах – решать тебе!
Интересно узнать: есть ли жизнь после гива?